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怎样提升店里的人气?

一、突出产品特色有针对性的做全本系列产品及产品各方面配套延伸

  没有特色就不会给人鲜明的印象,产品单件的数量少,缺乏产品的深度,产品组合少,满足不了不同顾客的需求,令到顾客进门后选无可选,使大部分顾客再也不愿意“回头”。顾客流失严重,人气自然旺不起来。

  晶盾智能防盗产品专卖店的成功便在于此,所有智能防盗的产品都可以在本店一站式购齐找到。所以人气想不旺都难。

二、策略性的价格

  价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。要结合当地的实际情况利用人们购物心理习惯进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效方法。

  1、低价渗透策略

  作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

  2、以盈补缺法

  以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多“超市”都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客光顾,而在个种辅助设备上赚会利润。

  3、平头低尾法

只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下降很多得感觉。例如标价1980元和标价2000元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有20元,只占1%。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

  4、错觉定价法

如可将我们标准配置内的东西减少一个,然后降低价格,因为消费者有时对量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,其实二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

 

  5、量大价优

  根据消费者购买数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。可推出“买二送一,买三送一加送折扣”这样的活动,这种活动运用得当不仅可以吸引消费者,还可以令到想购买的顾客为了拿到折扣而免费为你宣传的效果,使店面常见顾客盈门。

  6、其它

  商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

三、促销活动

  促销是提升人气最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

  1、做好促销前的宣传工作。

  “酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

  一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、门口X展架等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。

  2、合理制定促销政策

  促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要作到知己知彼找出人气不旺的根本原因对症下药,有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

  例一、超低价的促销方法

  将本公司的产品找一种平时大家关注的最多的以低于供货价格或是以供货价格在市场上销售,看上去卖出去的越多亏的也越多,但实际上你运作一次后打打小算盘会发现不然。原因在于前来购买的人,不一定会只看中您的特价产品,就算只是买了你的特价品,也会认为你的其他东西也比别人的要便宜划算,再配置一些其他的配件,主机不赚钱配件赚足钱是一样的道理,既打响了你的的知名度又赚了钱,可谓一举多得。

  例二、发挥赠品的超级魅力

  各位应该都有因看上了其个产品的赠品,而在二选一的情况下选择了有赠品的商品的经历吧?那么试试策划一个这样的活动吧。

  促销的目的一个为了提升销量一个也为了打响店的名气,时代在变,但很多商店的促销却是“一成不变”,面对漫天飞的促销广告,消费者对“老面孔”已经不再“感冒”,因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”,所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。一般说来,商店应结合本产品的性质结合当地不同的消费习惯等,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。

四、合气生财

  要广结良缘,商店要提升人气,不仅要扩大知名度,还要拥有美誉度,开展公共活动。通过与客户的交流沟通、舆论宣传,创造出“人和”的气氛。这方面我们所出售的商品本身就很有优势,是保障每个人生命财产安全的东西,也是在我国老百姓生活水准提高了目前最关注的东西。

  周围居民往往是首要的消费者,是商店最早的顾客以后靠他们的的口俾做宣传而赖以生存的基础。要留住他们的心。把他们提出过的意见或建议登记造册,这里面就是还需要完善的工作。

五、制造一个舒适的购物环境

  1.店里的音乐非常重要:很多店面喜欢放一些节奏感过强的蹦迪舞曲、摇滚之类的流行音乐,但是这种节奏导致人与人之间交流时,不得不提高声贝。使人产生一种急躁感、不安感,从而导致无心购物,顾客在进店后,步伐、挑选东西的频率也要比播放柔缓的乐曲时快上2-3倍。不利于顾客对品牌、产品的充分了解。同时,我们的产品面对的消费群是30岁以上的客户居多,因此选择的曲目应当多是一些轻音乐,多用电子琴、钢琴、小提琴等乐器为主的舒缓曲目,令到客人放慢脚步细细选择,并且也可以体现出一个品牌的形象公司的整体管理水平。

  2.货物摆放要合理:要布置出让人舒适的购物环境,大到整个营业大厅的整体格调和布局,小到每样商品如何摆放,都要切合顾客购物心理。多用一些灯光吧。商品尽量明码标价最好是标在商品的左上方,让顾客一目了然,做好“预算”。

点击次数: [24610]次    发布日期:[2007-11-22]

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